LO PEQUEÑO ES HERMOSO

Siempre pensamos que para competir en el Mercado mundial hay que ser sobre todo grandes, pero hay muchos ejemplos de que eso no es cierto.

Que tienen en común más 100 acuarios mundiales?, la gran mayoría utiliza grandes paneles de vidrio acrílico fabricados por Nippura, una empresa japonesa de solo 60 empleados. Tetsuhiro Shikiyama fundo su empresa en 1969 empezando por productos plásticos simples para letreros, cajas e iluminación. En 1970 un acuario buscaba un enorme panel transparente de 8 m x 22m para su nueva exhibición de peces, este panel daría visión a un enorme tanque con mas de 1.5 millones de galones de agua en el que habría incluso un gran Tiburón, los lideres del Mercado declararon que no era posible fabricar paneles muy grandes, entonces Shikiyama enfrento el reto con inventiva y determinación, aprovechando un tipo de goma transparente de su invención consiguió desarrollar un enorme panel transparente lo suficientemente flexible para contener agua sin interrumpir la visión.

A partir de este éxito los numerosos acuarios de Japón se interesaron en los productos de esta pequeña empresa, pero también grandes competidores decidieron ofrecer grandes paneles. Asesores le recomendaron a Nippura diversificarse, pero la empresa decidió concentrarse y elevar más la calidad, además para enfrentar la reducción de márgenes causada por la competencia salieron a vender sus paneles en EE.UU. basándose siempre en su alta especialización en vidrio acrílico transparente de alta resistencia y flexibilidad. Así esta pequeña empresa ha logrado captar mas del 70% del Mercado mundial de paneles transparentes para acuarios obteniendo utilidades anuales de mas de $1 millón.

Así como la pequeña Nippura, también están Rohm, líder mundial de circuitos integrados hechos a pedido y Nidec el mayor productor mundial de pequeños motores de precisión para discos duros.

Estas pequeñas empresas nos demuestran que es posible competir en base a la diferenciación y alta concentración.

Artículo preparado por el Instituto Peruano de Marketing - IPM